?“設身處地為客戶考慮”

—專訪安陽元洲裝飾設計師 呂強

?? 元洲裝飾（集團）自1997年成立之初，就以推動行業(yè)發(fā)展為己任，為“共建和諧家居?人居環(huán)境”不斷努力。安陽元洲裝飾公司自2006年入駐安陽以來在總部的大力支持和李國慶總經(jīng)理的帶領下以及全體員工的共同努力下從當初的呀呀學步，成長到今天的步伐矯捷；在這個過程中，造就了一支具有凝聚力、向心力、團結(jié)互助、勇于創(chuàng)新的團隊。
??? 元洲裝飾以優(yōu)質(zhì)的服務和精湛的施工工藝而獲得了安陽各個中高檔小區(qū)客戶的一致好評。公司現(xiàn)有在職職工200余人，在不斷地摸索與創(chuàng)新中形成了一套成熟、完善、健全的家裝體系，憑借優(yōu)良的服務和豐富的經(jīng)驗技術(shù)在安陽確立了家裝行業(yè)的著名品牌地位。
??? 走進位于文峰路段的安陽元洲裝飾公司，樓梯口的設計師展示板更讓人倍感親切，一階階向上的樓梯干凈明亮加上角落的燈光透出清新、純凈、自然的氣息。更奪目是墻壁上數(shù)不勝數(shù)的錦旗，讓人不由得感嘆，設計師的設計是多么受到客戶的欣賞，元洲的口碑不是說出來的，而是是真真切切做出來的。對元洲印象最深的是她讓每一個進店的人都能沐浴在溫暖的“家”中，每一個微妙的細節(jié)都能讓客戶感覺到自己就是上帝。
??? 八月，少有的清爽天氣，我有幸邀請到了元洲裝飾的主任·全案設計師呂強，來談談自身對于家居設計的理解和心得，讓客戶更多的了解元洲了解設計師。

人物簡介

呂 強

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元洲職務：北京元洲裝飾安陽分公司主任·全案設計師

社會職務：河南省室內(nèi)設計師協(xié)會協(xié)會、注冊設計師

????????? 擁有高級職業(yè)資格證書

????????? 擁有國家注冊二級建造師證

學習經(jīng)歷：2002-2005年　就讀于鄭州輕工業(yè)學院

個人特長：家裝、辦公樓、售樓部、樣板間、會所設計

工作經(jīng)歷：

????? 2005年-2007年　河南正東裝飾設計裝飾有限公司設計師（公裝設計）

????????? 2007年-2008年　北京元洲裝飾鄭州分公司設計師

????????? 2008年-至今　北京元洲裝飾安陽分公司主任全案設計師

主要案例：

商丘水木清華售樓部工程、鄭州盛潤國際廣場售樓部工程、鄭州東方今典樣板間工程、安陽大滄海律師事務所新辦公樓設計方案、中投新亞泰投資有限公司設計方案、香榭麗舍、國稅局、楓林水郡、安鋼御景園、安和苑、匯秀新城各小區(qū)家裝設計方案、彰得人家、公路局、御風名苑。

呂強在六年前進入裝飾裝修設計行業(yè)，善于學習、勤于思考，積累了豐富經(jīng)驗，很快融入裝修行業(yè)并且嶄露頭角。并在多個工程項目中獲得業(yè)主的贊譽，對裝飾裝修行業(yè)有自己獨特的體會和認識。

專訪實錄

??? 小編：呂設計師，您好，近幾年家居裝修市場很紅火，不少人希望進入這個行業(yè)。您當初是怎樣進入裝飾裝修設計這個行業(yè)的呢？怎么選擇了設計師這個崗位？

??? 呂強設計師：這還要從高中說起，我們的高中是一個以特色辦學為主的學校，體育，音樂，美術(shù)，當時由于自己的愛好選擇了美術(shù)，其實也是為了考大學的分數(shù)線低些，進入大學后選擇了室內(nèi)設計這個專業(yè)，當時對這個專業(yè)還不是很了解，畢業(yè)后就選擇了設計師這個崗位，今年已經(jīng)在這個行業(yè)做了有六年了，覺得這個行業(yè)還是不錯的，自己現(xiàn)在也是比較喜歡自己這個行業(yè)。

小編：您從剛?cè)肼殘龅浆F(xiàn)在的全案設計師，經(jīng)歷了很多設計項目，您覺得一個優(yōu)秀的設計師應具備哪些條件？

呂強設計師：我覺得一個優(yōu)秀的設計師應該是一個全方位的設計師，首先要有很強的專業(yè)性，另外還要有很好的溝通能力，因為你要通過溝通來讓客戶接受你的方案，同時還應該懂一點心理學，因為我們要充分了解客戶的心理，這樣才能更好的滿足他們的要求，客戶是上帝啊。

小編：看來一個設計師要全方位的學習，多了解客戶，那在以往的作品中，令您印象最深刻最滿意的設計作品是哪里？

呂強設計師：以前在外地一直做的是工裝的設計方案，做的項目都是比較大型的售樓處，會所等，那些項目都是自己比較滿意的，在安陽最滿意的應該就是移動公司家屬院那套法式新古典的方案吧。

小編：每個設計師都有自己風格，您比較傾向哪一種的設計風格，回歸自然派，簡約主義，還是時尚感或者古典派？

呂強設計師：我個人比較擅長做的是簡約里面能給人時尚感的風格，另外歐式風格也是不錯的。

小編：對于一些設計或者工藝，有的業(yè)主對設計師總是抱著懷疑的態(tài)度，怎么讓他們更信任設計師呢？

呂強設計師：一個客戶第一次來到公司后，往往都會對公司和設計師持有懷疑的態(tài)度，我覺得設計師要做的首先通過溝通了解客戶自身的想法，設身處地的為客戶考慮，而不是一味的說公司的好，要學會換位思考，將心比心，我相信客戶會對我們信任的。

小編：“設身處地的為客戶考慮”說的很好，但作為家裝設計師要和業(yè)主、材料商、施工隊，各路人馬打交道，您是怎樣協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)系呢？尤其是在裝修施工過程中，當業(yè)主與施工隊的意見不一致時，如何協(xié)調(diào)業(yè)主和施工隊的關(guān)系？

??? 呂強設計師：對于協(xié)調(diào)關(guān)系這方面我覺得很容易，其實協(xié)調(diào)這些關(guān)系的目的只有一個目的就是讓客戶滿意，我覺得每個人各盡其責，本著從客戶需求出發(fā)，我相信任何問題都會迎刃而解

??? 小編：設計師都會遇到自己的設計理念不被客戶接受的情況，怎樣向客戶講解自己的設計理念效果比較好呢？

??? 呂強設計師：我覺得在給客戶講方案之前，首先自己要充分相信自己的作品一定能讓客戶接受，如果自己都沒有這個自信的話，那么在給客戶講的時候就會底氣不足，另外分析客戶所能提到的不滿意的地方，自己提前做好解釋的準備，比方說客戶說這個鞋柜不太好，你馬上就可以說出其他一到兩個的解決方案，這樣客戶會對你更加信任的，從而促進簽單。

小編：最后，您能講講客戶選擇裝飾公司時，要注意哪些嗎？

呂強設計師：環(huán)保在我看來比較重要，然后就是施工工藝和品牌。千萬不能迷信同一份設計方案低報價就是好的，在預算允許的情況下，盡可能的選擇大一些的品牌裝飾公司，這樣售后服務也有相應的保障。

小編：非常感謝您在白忙之中接受我的專訪。

呂強設計師：謝謝！